【1】案例背景

老王就是這家書店的老板，同時也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說起老王這個人，他今年也50來歲的年紀(jì)了。老王老家是山東農(nóng)村的，家里條件真的算不上很好，好在因為老王家里是三代單傳，所以對老王也比較縱容。

在那個年代，家里都揭不開鍋了，哪里還會讓自己的孩子去讀書呢？但是老王家里就不一樣，為了供老王讀書，那是砸鍋賣鐵，還在外面借了不少錢。好在老王也爭氣，考上了名牌大學(xué)。然而那個時候的老王，沒見過什么世面，城里都沒去過幾次，現(xiàn)在去了大城市上大學(xué)，真的是看什么都新鮮。當(dāng)時老王他們宿舍有個富二代，非常喜歡玩樂，人家看老王是個淳樸的小伙子，出去玩的時候也喜歡帶上老王，經(jīng)常帶著老王出入舞廳這些地方。

結(jié)果呢？一次意外，年輕人年輕氣盛和人家打起來了，老王一酒瓶子下去，把人給打了個重傷，這下好了，富二代賠錢，至于老王呢？只能蹲班房了。因為一次打架，老王在牢里坐了好幾年，好不容易考上的大學(xué)，現(xiàn)在也泡湯了。

等到老王出來之后，發(fā)現(xiàn)整個世界都變了，他適應(yīng)社會都花了很多年時間，出去打工也沒有人要他這么一個有前科的。無奈之下，老王只能靠著擺攤討生活。一直到去年，老王在大學(xué)城附近開了一家書店，也算是滿足自己年輕的時候，希望看書學(xué)習(xí)的心愿了。

人人都說這年頭開書店是賺不到錢的，只有賠錢的份兒。然而看看老王呢？人家靠著開書店年賺213萬，你還會覺得開書店虧錢嗎？

【2】方案介紹

老王開書店是怎么賺錢的呢？就一招：免費不要錢。

都知道，開書店就是靠著賣書賺錢，有些顧客在店里翻了兩頁書，都能讓老板氣急敗壞，生怕顧客看完之后就不買了。而老王卻不一樣？他把書免費送給顧客看，根本不管顧客買不買，結(jié)果呢？不但不虧錢，反而一年盈利213萬，你敢相信嗎？

大家是不是覺得非常奇怪？別著急，下面就來給大家講講，老王是怎么做的。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，這年頭讓顧客進(jìn)店消費真的是一件特別困難的事情，如果你想讓顧客在你的店里充值，那簡直就是難如登天！為什么會這樣呢？

原因很簡單，就是因為顧客對你的信任度不夠，他不相信你，他覺得你的所作所為都充滿了陷阱，他害怕你坑他、騙他！如果顧客足夠相信你，那么你想賺錢，就是一件非常簡單的事情了。

老王是怎么做的呢？他的書店開在大學(xué)城附近，所以他的目標(biāo)顧客就是附近的大學(xué)生。這年頭，沒幾個人喜歡看實體書，大多數(shù)人都是迫于無奈，比如說他們要考證、考研或者是考公務(wù)員。

老王在開書店之前呢，為了彌補以前的遺憾，就非常喜歡看書，雖然他沒有文憑，但是他懂得的東西可不少。于是呢，老王就推出了：本店的書全部免費出租，顧客只要繳納一定的押金就行了，等到時候把還書的時候，押金會全部退還的。

因為這個活動，進(jìn)店的學(xué)生非常多，附近的大學(xué)生都喜歡來老王這里租書。而老王呢，也會抓住機會跟顧客聊天，給顧客一些非常誠懇的建議，幾次時間下來，完全可以取得顧客的信任，并且顧客還會把自己的同學(xué)介紹給老王。

大家要知道，這類需要考研考證或者是考公務(wù)員的學(xué)生呢，很大一部分都需要去培訓(xùn)班報名。老王就是和這些培訓(xùn)班達(dá)成了合作，如果老王介紹學(xué)生去培訓(xùn)班，那么老王就能獲得一定的傭金。

當(dāng)然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實體店經(jīng)營的策略、機會以及“套路”。并總結(jié)了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。